Как увеличить объем продаж, если нет времени заниматься email-маркетингом
Email-маркетинг помогает превратить посетителей сайта в покупателей, увеличить объем продаж, средний чек и лояльность клиентов. В статье расскажем, как быстро запустить email-маркетинг в интернет-магазине, если не хватает времени регулярно заниматься рассылками и виджетами.
Согласно данным Data and Marketing Association 99% посетителей сайтов проверяли свою почту каждый день. Email-маркетинг помогает охватить всех от потенциальных клиентов до лояльных покупателей за счет:
Аналитики данных
Данные о поведении посетителей хранятся в личном аккаунте.
Сегментации аудитории
Посетители получают рассылку на основании последних действий на сайте, возраста, пола, города проживания или истории покупок.
Персонализированных предложений
В рассылке можно обратиться к покупателю по имени, поздравить с днем рождения и получить обратную связь о работе магазина.
Чтобы email-маркетинг принес результат, нужно регулярно увеличивать количество потенциальных и лояльных клиентов, удерживать посетителей на сайте, возвращать брошенные корзины и предлагать дополнительные товары. Если на это нет времени, можно использовать готовые кампании — предустановленные настройки виджетов и рассылок.
Увеличивать количество потенциальных клиентов
Чем больше у вас email-адресов посетителей, тем больше возможностей превратить их в покупателей магазина. Собирать email-адреса можно с помощью виджетов: всплывающих, встроенных, закрепленных сверху или снизу страницы.
Чтобы сэкономить время, используйте готовые кампании, которые сразу после получения email-адреса познакомят посетителя с каталогом и подтолкнут к покупке.
Кампания «Welcome-серия»
По данным Mailchimp отправка серии приветственных писем после заполнения формы в виджете приносит в среднем на 51% больше выручки, чем одно приветственное письмо. Welcome-серия помогает превратить посетителя, который изучает каталог и присматривается к сайту, в покупателя. Посетители больше всего заинтересованы в магазине в первые часы после регистрации. Если упустить момент и не познакомить посетителя с товарами, он может отвлечься и забыть о магазине.
Например, мебельный магазин Belfan сегментирует аудиторию Welcome-рассылки. Приветственные письма зависят от того, к каким товарам проявлял интерес посетитель. После того как посетители познакомились с товарами, магазин отправляет второе письмо — со скидками в интересующем каталоге.
Кампания «Сбор email-адресов с геймификацией»
Чтобы быстро собрать базу потенциальных покупателей, нужно мотивировать посетителей оставлять email-адреса, например, в обмен на скидку. С помощью игрового виджета можно собрать в 5 раз больше адресов и подтолкнуть к покупке. Например, в кампании «Сбор email-адресов с геймификацией»: 1. Посетитель вводит email, чтобы получить шанс выиграть скидку. 2. При выигрыше он получает рассылку с промокодом на скидку. 3. В случае проигрыша получает утешительный подарок — скидку поменьше. Кампании можно настроить под себя: изменить цвет, текст, картинку и время показа виджета, выбрать аудиторию показа.
Возвращать брошенные корзины
Каждая брошенная корзина — недополученная прибыль магазина. Согласно Statista в 2019 году в интернет-магазине в среднем без оплаты оставалось 69,57% корзин. Клиенты не оплачивают по разным причинам: отвлекаются на другие дела, сомневаются в покупке или сравнивают цены с конкурентами. Чтобы вернуть посетителя на сайт, рассылка должна разобраться с причиной отказа от оплаты.
Предлагать дополнительные товары
Чтобы посетители покупали больше и чаще, предлагайте дополнительные товары к основным покупкам, бестселлеры, новинки и товары со скидкой.
Кампания «Допродажи»
Допродажи — возможность увеличить объем продаж без дополнительных расходов на рекламу. Посетитель попал на сайт, купил и закрыл страницу. Это лучший момент, чтобы предложить дополнительные товары. Покупатель готов потратить больше денег, потому что уже изучил каталог.
Когда предлагать дополнительные товары:
Сразу после основной покупки
Лояльные клиенты покупают больше дополнительных товаров в первые часы после основной покупки.
На следующий день
Чтобы подтолкнуть к дополнительной покупке тех, кто сомневается, можно рассказать, почему именно эти позиции пользуются спросом, предложить скидку или бесплатную доставку.
Кампания «Повторные продажи»
Привлечение новых покупателей — не единственный способ увеличить объем продаж. По данным Review 42, 86% клиентов довольных первой покупкой снова купят у той же компании.
Если у вашего товара есть конечный срок службы (корм для животных, косметика, бытовая химия, автотовары), то напомните клиенту о необходимости следующей покупки.
Удерживать посетителя на сайте
Кампания «Социальное доказательство»
Одно из главных отличий онлайн-шопинга от офлайн — покупатель не видит, что пользуется спросом и сколько товаров осталось. Поэтому посетители не торопятся и откладывают оплату. Виджеты подтолкнут к оформлению заказа тех, кто заинтересовался продуктом, но пока сомневается в выборе. Как социальные доказательства мотивируют к покупке:
Посетитель просматривает товары в каталоге.
Виджет подсказывает: сейчас на сайте этим товаром интересуются другие люди.
У посетителя появляются аргументы в пользу покупки: если на товар есть спрос, значит он качественный и может скоро закончиться, нужно брать.
Социальные доказательства придают уверенность в выборе и мотивируют не откладывать оплату покупки.
С помощью виджета можно показать: сколько пользователей просматривают товар, сколько купили, повторили покупку, оставили отзыв или добавить любой текст, который вызовет интерес к товару.
Увеличивать лояльность клиентов
Чем больше у интернет-магазина лояльных покупателей, тем больше объем продаж. Лояльные клиенты покупают чаще, рекомендуют магазин знакомым и оставляют положительные отзывы. Они не уйдут к конкурентам из-за более низкой цены.
Кампании «С днем рождения» и «Праздничные рассылки»
День рождения — повод для клиента купить подарок себе, а праздники — повод побаловать близких и друзей. Подтолкните посетителя к покупке, поздравив с праздником и предложив ограниченную по времени увеличенную скидку или бесплатную доставку. Чтобы отправить поздравление, нужно собрать данные о днях рождения с помощью виджета-топпер. Его будут видеть все посетители с неизвестной датой рождения и с количеством заказов больше одного. Праздничная рассылка работает по расписанию: каждый день система проверяет данные и тем, кто подходит под условия «3 дня до годовщины», будет отправлено письмо с предложением скидки. С помощью готовых рассылок в честь 8 Марта, Дня Защитника Отечества, Нового года и Рождества можно предложить посетителям подборку подарков из популярных товаров на сайте и промокод.
Кампания «Сбор отзывов»
Обратная связь от покупателей после покупки и в случае отмены заказа помогает магазину развиваться, улучшать уровень сервиса и вызывать положительные впечатления. Если посетители не дают обратной связи, мотивируйте покупателей небольшой скидкой.
Выводы
В email-маркетинге важна регулярность: если отправлять рассылки и собирать email-адреса время от времени, результата не будет. Клиенты будут забывать о магазине и уходить к конкурентам.
Для каждой категории клиентов нужна своя стратегия email-маркетинга. Например, неэффективно сразу предлагать большие скидки новым посетителям. Сначала их нужно познакомить с каталогом товаров. Готовые кампании с предустановленными письмами и виджетами учитывают разницу в поведении между разными категориями клиентов.
Все предустановленные кампании в Convead не пересекаются между собой, их можно запускать одновременно. Посетителя не засыплет письмами из вашего магазина.